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勇于開拓創(chuàng)新  打造增效項(xiàng)目

——記2014年度廣百“十大標(biāo)兵”張真銘簡要事跡

    2014年，張真銘負(fù)責(zé)的進(jìn)口分公司家電組，圍繞集團(tuán)王董事長提出的“以質(zhì)量第一、咬定目標(biāo)實(shí)干”的企業(yè)發(fā)展方針，進(jìn)一步抓好與虎輝合作大宗商品采購批發(fā)項(xiàng)目的落地措施，保障了項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展。雙方合作開展的飛利浦空氣凈化器等家電產(chǎn)品以及飛利浦新安怡嬰童產(chǎn)品業(yè)務(wù)，為公司2014年超額完成了集團(tuán)下達(dá)的25億元主營業(yè)務(wù)指標(biāo)，起到了重要作用。

鞏固發(fā)展原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，張總積極學(xué)習(xí)嬰童產(chǎn)品知識，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，拓展新業(yè)務(wù)，探索新模式。2014年，他領(lǐng)導(dǎo)的家電組抓住契機(jī)，開拓了日本花王、大王紙尿褲進(jìn)口代理、批發(fā)、零售供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

 日本大王紙尿褲是日本大王制紙株式會社2002年開創(chuàng)的全新品牌，其柔軟性、滲透性和舒適性等方面均達(dá)到日本的最高標(biāo)準(zhǔn)，是日本性價(jià)比最高品牌之一。近年來，隨著二胎生育政策的放開，以及居民消費(fèi)能力的日益增長、家庭對嬰幼兒健康教育的日益重視，嬰童產(chǎn)業(yè)在中國正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 他們在代理進(jìn)口花王、大王紙尿褲的過程中，看到中國嬰童市場的發(fā)展商機(jī)，及時(shí)拓展了日本大王紙尿褲的零售業(yè)務(wù)，2014年8月14日，正式獲得代理商及廠家授權(quán)，9月17日進(jìn)入廣百北京路店銷售。

 除廣百、新大新、婦兒公司等15家門店銷售外，他們還積極拓展其他渠道，12月16日與廣州友誼簽定入場合同，現(xiàn)已進(jìn)入審批流程，預(yù)計(jì)明年1月可進(jìn)入廣州友誼的3家門店銷售，準(zhǔn)備洽談的還有廠家授權(quán)認(rèn)可的華潤萬家等超市。2015年，大王零售將逐漸發(fā)展形成廣百、友誼等高端百貨渠道、華潤萬家等量販?zhǔn)竭B鎖零售渠道，廣州嬰童連鎖店（BBCS）、單體嬰童店（BBS）、辦公室銷售的批發(fā)渠道，以及嘗試進(jìn)入國內(nèi)電商平臺的多渠道體系。

     2014年，張總領(lǐng)導(dǎo)的家電組開展的虎輝項(xiàng)目以及花王、大王嬰童產(chǎn)品的進(jìn)口代理、批發(fā)、零售供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，不僅實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)規(guī)模，也帶來了較可觀的經(jīng)濟(jì)效益，特別是這種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，使公司從代理進(jìn)口業(yè)務(wù)（以服務(wù)型為主）模式逐漸過渡到進(jìn)口代理（以掌控上游渠道為主）、批發(fā)零售（真正自營）的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)市場激烈競爭下的升級轉(zhuǎn)型。